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商务谈判的公平原则是什么!铁定是这些原则你没有把握好

时间:2021-07-03 11:59:43

有些人认为谈判的成功完全取决于他们。个人综合水平的发挥和技能的运用没有一定要遵循的原则。有些人认为,只要谈判能达到预期目的,什么手段都可以,更不用说什么原则或者无原则了。这些观点显然是极端的,谈判是有原则可循的。一般来说,商务谈判应该遵循以下基本原则。

商务谈判之所以失败,铁定是这些原则你没有把握好

1】 客观真诚的原则。

有人认为,没有父子,做生意就没有客观的诚意。其实不然,事实告诉人们无数次,任何一个曾经从事过,或者被自己的主观所诱惑和欺骗的商人,都会得到相应的经济惩罚。来自法律,来自社会。谈判成功的首要原则是遵循客观真诚的原则,即服从事实。

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2】平等互惠的原则。

平等互惠原则是商务谈判活动中必须遵守的一项重要原则。本着平等互利的原则,有助于企业与外界建立良好的业务关系,这是保持长期业务关系的保证。

3】求同存异的原则。

谈判作为一种寻求共识的谈判活动,参与谈判的各方必然包含共识和利益分歧。因此,谈判者为了达到谈判的目的,应该奉行求同存异的原则,即在共识上达成共识,不要为一时无法弥合的分歧而求同存异,允许保留,以后再讨论。

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4】公平竞争的原则。

谈判提倡合作和共识,但不是关于竞争。所谓公平竞争的原则,不是聚集和传递,而是达成共识,通过精神上的合作实现互利,通过竞争从对方的沉默中获得尽可能多的利益。这种竞争是指公平竞争、法律竞争和道德竞争。

5】讲求效益的原则。

强调效率是他们必须遵循的原则。人们在谈判过程中应该讲求效率,提高谈判效率,降低谈判成本,这也是经济发展的客观要求

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